Як не платити ріелтору при купівлі та оренді квартири

Комісія ріелтора в Україні становить від 2 до 5% суми угоди, а у Львові, Києві та інших великих містах тримається біля верхньої межі. На квартирі за 60 тисяч доларів це до трьох тисяч зверху. Платити цю суму зобов’язані далеко не завжди: якщо між вами й агентом немає письмового договору, якщо ріелтора найняв продавець або якщо угода так і не дійшла до підпису. Є й інший шлях, коли комісія не виникає взагалі. Сервіси-агрегатори збирають оголошення напряму від власників, і через Findly можна купити квартиру у центрі Львова без посередників та комісій, оминаючи ланцюжок агентів.

Коли ви не зобов’язані платити ріелтору за законом

Діяльність ріелторів в Україні досі не ліцензується в обов’язковому порядку. Є лише добровільна сертифікація, зокрема за стандартом Спілки фахівців з нерухомого майна України, а профільний закон «Про ріелторську діяльність» станом на кінець 2025 року залишається на етапі розробки. Через це відносини з агентом регулює насамперед договір, а не окремий закон. Звідси й підстави законно уникнути оплати:

• немає письмового договору про надання послуг. Усні домовленості юридичної сили не мають, тож вимагати комісію агент не може, навіть якщо провів кілька показів;
• ріелтора найняв продавець або забудовник. Позначка «без комісії» в оголошенні означає, що послуги вже оплачує інша сторона;
• угода не відбулася. Оплата прив’язана до підписаного договору купівлі-продажу чи оренди, а не до самих переглядів;
• агент не виконав обов’язків. Пошук об’єктів, перевірка документів, організація показів і перемовини і є тим, за що беруть гроші. Пересилання чужих оголошень до цього переліку не належить.

Як знайти житло від власника і скільки це економить

Посередницька винагорода часто виявляється найдорожчою статтею витрат при купівлі чи оренді. При довгостроковій оренді ріелтору віддають від половини до повної місячної плати, а при купівлі беруть відсоток від вартості квартири. Зекономити ці кошти реально, якщо шукати напряму:

• на вторинному ринку відбирати оголошення з позначками «господар» чи «власник» і відсівати ріелторські дублі того самого об’єкта;
• на первинному ринку купувати у забудовника, де комісію з покупця зазвичай не беруть;
• користуватися агрегаторами, які збирають пропозиції з OLX, DIM.RIA та інших майданчиків і фільтрують повторні оголошення від агентів.

Як не потрапити на нав’язану комісію

Щоб згодом не довелося сперечатися про оплату, простіше не створювати підстав для неї від початку.

• не підписуйте жодних паперів до перегляду об’єкта, надто з пунктами про штрафи чи обов’язкову комісію;
• на вході запитуйте прямо, хто оплачує послуги агента, і відмовляйтеся від варіанта, де комісію намагаються перекласти на вас без згоди;
• не вносьте передоплат без укладеного договору;
• зберігайте скріншоти оголошень із позначкою «без комісії» та листування з агентом;
• за спірної ситуації звертайтеся до юриста, а не до порад із форумів.

Оплата ріелтора добровільна доти, доки ви самі не закріпили її підписом. Поки договору немає, залишається простір знайти житло без зайвої переплати.